Muchas veces me pregunto que tan facil o dificil puede ser tomar una decisión y mejor aun cuando esa decisión repercutira ya sea favorable o desfavorablemente en tu organización. Algunos piensan creer tener un oráculo, que el resultado sera siempre favorablemente. En lo personal me gusta trabajar en escenarios favorables y desfavorables para tener una idea de cuanto pienso obtener de ganancia o de pérdida.
Una vez una persona me preguntaba si era rentable colocar un negocio de Abarrotes, a simple vista le respondi que esa información no se la podria brindar porque es muy poca información que he obtenido para dar a conocer mi punto de vista. Como les comente mis decisiones son tomadas en base a números. Por ejemplo: Hay dos Tiendas A y B, donde la tienda "A" esta dirigido para la clase media baja y la tienda "B" está dirigido a la clase media alta. Ahora que ya lo tenemos claro cuál es su público de cada tienda. Ambos comercializan un mismo producto y de la misma marca, supongamos que a ambas tienda le cuesta comprar una botella de Aceite a S/. 6.00 la unidad cuyo contenido es de 1 Lt. La tienda "A" lo comercializa a S/. 6.20 cada unidad de 1Lt. permitiendole obtener una ganancia de S/. 0.20 por cada botella vendida. Caso contrario la tienda "B" lo comercializa a S/. 6.50 cada unidad de 1Lt. por lo cual este le permite obtener una ganancia de S/. 0.50 por cada botella vendida. La pregunta es ¿Quién es más rentable? ¿La tienda "A" o "B" ?. Creo que es obvio la respuesta, pero por si acaso lo resumire en un cuadro sobre lo comentado.
TIENDA PRODUCTO COSTO DE VTA PRECIO DE VTA GANANCIA
A ACEITE "X" S/. 6.00 S/. 6.20 S/. 0.20
B ACEITE "X" S/. 6.00 S/. 6.50 S/. 0.50
Ahora después de haber analizado creo que me inclinaria en colocar un negocio, como la de la tienda "B". No lo creen así, jajaja ¿Que tan dificil fue tomar esa decisión después de haber obtenido cierta información?. Para terminar con este ejemplo pude analizar el movimiento de rotación del producto por hora en cada tienda. El producto que se comercializa en la tienda "A" rota o se comercializa 20 botellas por hora obteniendo una ganancia de S/. 4.00 por hora. En cambio el producto en la tienda "B" llega a comercilizarse 6 botellas por hora, permitiendole obtener una ganancia de S/. 3.00 por hora. Ahora espero que después de analizar este ejemplo les ayude a tomar una decisión acertada.
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